双11大促落下帷幕,小米和荣耀依然是舞台的主角,但谁是电商之王?小米、荣耀双方各执一词,表述的重点各有侧重。

荣耀宣传的重点侧重手机销量。官方战报显示,荣耀手机分别获得天猫+京东+苏宁易购手机品类11月11日销量冠军、11月1日-11月11日累计销量冠军,并连续三年获得京东手机品类当日及累计销量冠军。但是在京东平台的销售额却被苹果、华为反超,从去年的第一降至第三。

2017年双11,荣耀在京东、天猫双平台总销售额40.2亿,成为中国手机品牌冠军,并夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军。从2017年开始,荣耀取代小米,成为中国市场手机线上销量冠军。

2018年双11,荣耀更是包揽京东平台的销量、销售额双冠军,以及天猫平台手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量和销售额冠军。这是荣耀在双11取得的史上最佳战绩。

但小米并不认输。在昨日发布的内部信中,雷军说:“七年来,‘电商之王’桂冠从未旁落。”不过,雷军避开了手机销量,而是将表述的重点放在销售额和更多品类的冠军。

雷军强调:“双十一当天,我们不仅再次刷新销售额纪录达61.13亿元,连续第七次获得天猫平台品牌旗舰店销售额冠军,并且在全平台拿下了219项第一,在众多智能产品品类中一骑绝尘。”与荣耀等手机品牌相比,小米拥有更多的IoT产品,并在电视、手环、音箱等品类占据头部。

值得一提的是,今年苹果也积极加入了双11战场。今年苹果首次参加了天猫双11促销大战。据天猫发言人官方微博介绍,11月8日-11日,苹果官方旗舰店参与2019天猫双11平台补贴,最高直降1111元,红包券定时连发4天,拿iPhone 11 Pro来说,在原价基础上便宜1111元,相当于打了87折,还可以叠加24期免息。此外,京东、拼多多等平台也都给出了优惠的补贴。

而iPhone 11系列原本在定价上也更加亲民,售价更高的iPhone 11/11 Pro,起售价与去年的iPhone XS/XS Max持平,售价最低的iPhone 11还比iPhone XR低1000元。双重优势之下,双11当天,苹果不仅再次获得天猫销售额冠军,还从荣耀手中夺过了京东的销售额冠军,iPhone 11也成为京东销量最高的手机单品。

今年,所有的手机品牌都面临较大的压力,双11的战场变得异常激烈。可以看到,九、十月份,华米OV等众多手机品牌发布了一系列新品,从而更好地利用双11的东风。

苹果需要提振iPhone销量,以挽回因iPhone XS失利导致的颓势,华为因海外市场遇阻,于是大力加码国内市场。而华为的转向也加大了小米、OV的压力。研究机构Canalys最新数据显示,三季度华为在国内市场份额达到创纪录的42.4%,几乎与OPPO、vivo、小米三者总和相当。并且华为当季增速十分惊人,高达66%,相比之下,小米、OV当季跌幅均在20%以上。

双11不再是小米、荣耀的独舞,越来越多的品牌加入双11的战场。此前侧重线下的品牌也加大了双11的营销,苹果官方旗舰店参与2019天猫双11平台补贴,10分钟成交超去年双11全天7倍,OPPO官方商城开售1分钟销量即超去年11月11日全天。

一些小品牌也想借势扩大销量。今年进入国内市场的realme,双11当天京东销售额进入前十,位居魅族之前。坚果手机在10月底发布了新机,重新回到手机市场,据其官微消息,坚果手机双11销售额较618期间增长315%,销量是618期间的157%。

头图来自小米