母婴电商 FirstCry 是印度最主要的几个垂直电商之一,今年年初软银承诺以4亿美金收购 FirstCry 约40%的股权,已经实际注资1.5亿美金。FirstCry 将阿联酋作为海外扩张的第一站,目前已经入驻了迪拜南物流自由区,建立了履单中心。

  

背靠软银的印度母婴巨头 FirstCry 进军中东,能碾压其他竞争者吗?

 

  母婴电商是中东竞争比较激烈的垂直品类,除了来自印度的 FirstCry ,还有 Mumzworld 和 Sprii 。但是,FirstCry 是其中资金实力最强、估值最高的一家,它和其他电商有何不同?对于想要进军中东的母婴电商来说,有怎样的借鉴意义?

  市值高达8亿美元的母婴电商

  FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 创立,于2010年开始运营,提供从衣服到学习用品等各种类别的婴儿和儿童产品,合作品牌包括 Funskool 、Hotwheels 、Nuby、Farlin、Medela 、帮宝适,迪士尼等全球品牌。

  

背靠软银的印度母婴巨头 FirstCry 进军中东,能碾压其他竞争者吗?

 

  Firstcry 的两个创始人

  在软银投资之前,FirstCry 已经从 IDG Ventures India、SAIF、Valiant Capital、Ratan Tata、Vertex Venture 和 NEA 等投资者那里筹集了超过1亿美元。2016年10月,FirstCry 还以5400万美元的价格从 Mahindra 手中收购了 BabyOye 的特许经营业务。

  和其他电商相比,FirstCry 有几个特点:

  1 零售商入驻+自营品牌

  起初,FirstCry 上的母婴产品完全依赖自己的供应库存。几年后,FirstCry 把零售商引入平台,丰富了产品类目,并在平台上推出了自营品牌 Baby Hug (服装类) 和 Cute Walk (鞋类)。

  2 加盟模式的线下商店

  由于考虑到印度二三线城市的互联网普及率还很低,从2014年开始,FirstCry 大规模拓展线下门店,加盟的方式让线下店快速发展,现在在整个印度已经有四百多家线下实体店,主要在非发达城市。

  

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  3 针对母婴产品的特色推广方式

  营销或广告策略上,FirstCry 在早期很少进行互联网或平面、电视上的宣传,主要是口碑传播,其中比较有特色的是“ Firstcry Box”,和印度全国的六千多家医院直接建立联系,向母亲赠送“Firstcry Box”,庆祝新生儿的诞生。

  

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  除了新生儿,还有针对各个年龄的礼品盒

  FirstCry 在中东的竞争对手们

  FirstCry 将阿联酋作为海外拓张的第一站,一方面印度的务工人员是阿联酋外来人口的大头,他们对印度来自印度的品牌有更高的认可度;另一方面,整个海湾地区的生育率相对较高,每个家庭平均有3个小孩,母婴用品需求极大。

  相应的,目前竞争也比较激烈。除了亚马逊、Noon 、执御、Fordeal 等几大全品类电商,在垂直领域的竞争对手有:

  Mumzworld ,成立于2011年,2018年10月完成了2000万美元的B轮融资,之后重点向沙特扩张;

  Sprii ,走欧美高端路线,在今年获得过850万美金融资,计划从阿联酋、沙特扩展到科威特、阿曼和巴林等;

  Hibobi ,总部位于中国,创始人是 Patpat 原高管之一。

  Babyshop ,是中东零售巨头 Landmark 集团的母婴零售品牌,在中东拥有多家线下实体店。Landmark 旗下的多个零售品牌都非常注重线上的运营,Babyshop 在中东电商圈也有一定的市场占有率。

  Mothercare ,英国 母婴零售商,伦敦证交所上市公司,在阿联酋拥有线上商店。

  目前看来,竞争对手不少,但是真正实力强大的不多。主要是电商的渗透率还比较低,妈咪们在网上的购物习惯还没有养成。在这一点上,大家都站在同一个起跑线上,未来谁能够脱颖而出,现在还是个未知数。