投资潮10月11日讯,一年一度的双十一眼看着还有一个月就要来临,目前各大电商平台都在为这个“购物节”做着各种积极的准备,期待能在今年创造新的成交额记录,同时平台之间的争夺战也正式打响。

  拼多多怒斥天猫

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  昨天是拼多多三周年的“大喜”日子,与该有的庆祝不同,拼多多联合创始人达达在其个人朋友圈爆出9张对话截图,言辞激烈,意指众多参与拼多多三周年活动的几乎所有品牌商家均被天猫施压,要求商家在天猫与拼多多中“二选一”。该行为导致拼多多三周年活动中的大批品牌商家被迫提出退出活动、下架商品,甚至要求关闭旗舰店。

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  据达达公布的对话截图显示,有商家爆料,“天猫这两天给了我们巨大的压力,要求我们撤出拼多多……平台打架,我们商家很受伤……”。达达还透露,有品牌商家正被强势电商平台逼迫发布微博,要求称拼多多上的该品牌商品不是正品,否则就不让商家上天猫双十一的资源位,这一批品牌商家均已在拼多多平台上开设了旗舰店并签约入驻了3年庆主会场。对此,达达怒斥道,“这是电商法实施前俩月,天猫最后一波'二选一'红利了吗?”

  我国于今年6月份出台了《电子商务法》,将于2019年1月1日正式施行,其中明文规定:“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。”“二选一”属垄断行为,电商平台因争夺流量强制要求商家“二选一”,无疑是阻碍了经营者的自由,也剥夺了消费者的选择权。

  针对此事,拼多多方面回应表示,该情况属实,目前三周年庆活动仍在继续。根据官方平台信息,活动将持续到10月16日。阿里巴巴方面则对媒体表示此事纯属虚构。

  而达达也在朋友圈对于天猫关于此事的回应进行了预测:二选一不存在的,拼多多在碰瓷;拼多多假货多,品牌看不上,离开很正常;造谣拼多多因罚款逼走商家……

  他山之石

  与美国相比,中国的反垄断罚款一致被认为偏低。美国的反垄断法也被称为反托拉斯法,其核心目的是保护消费者。美国首部反垄断法是在1890年出台的谢尔曼法(《Sherman Act of 1890》),其核心逻辑是:如果商业公司的行为和组织不被规范,公平竞争就会受到影响,消费者权益就会受损,最后买单的还是消费者。

  美国商业史曾有多个反垄断相关的著名案例。例如,1974年,通信届的后起之秀MCI起诉老牌巨头AT&T垄断竞争,最终让后者赔款18亿美元。

  同时,美国监管部门认为,AT&T的垄断已严重阻碍了美国电信行业的健康发展,于是在1984年,美国司法部依据《反托拉斯法》拆分了AT&T,电信届的格局就此完全改变。从此美国电信市场步入相对良性的竞争时代,长途电话的价格降了下来,更多消费者享受到了更优质的服务和更多的选择权。

  “二选一”恐变“三选一”

  往年每逢双十一或618等大促期间,有关电商平台逼迫商家“二选一”的消息便甚嚣尘土。天猫作为目前最大的电商平台,阿里巴巴每年双十一电商平台成交额都远超同行竞争对手。

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  在拼多多前,去年京东也曾表示天猫要求商家在天猫和京东中“二选一”。刘强东曾痛斥电商平台逼迫商家“二选一”的做法“下三滥,对此评论称,二选一是一家公司无能的表现,“任何下三滥的手法都不会赢到最后。

  今年早些时候,拼多多的突然崛起和光速上市一度被大家认为是中国电商行业的破局者。前万菱集团电商副总裁云阳子曾发文预测,未来三年内拼多多将对标聚划算加淘宝,市值大概率将达到500亿美元,与阿里将来必有一场大战,三年内国内电商的老大和老二也将是阿里和拼多多。

  而此次拼多多与阿里各执一词,在双十一活动的前一个月发生冲突,可被看做是“大战”前的一次预演。这也应验了此前电商从业人士的预测,今年品牌商家们面临的局势将更为复杂,去年的“二选一”可能将演变成“三选一”事件。

  拼多多崛起成新势力

  据天猫官方发布的双11作战表显示,十月是各大品牌双11备战阶段的“蓄水期”,各大品牌在十月上旬开始进行预售申报,提交会场素材,跟进货品并重点进行粉丝运营。同时,2018年双11的预售将从10月20日就正式开始。

  “拼多多的‘双十’活动在10月16号结束,阿里可能也会担心双十一被‘截胡’,毕竟预售开始前很多品牌就要锁定库存了。”一位同时参加双十和双十一活动的品牌负责人表示,拼多多的“双十”大促若能形成规模,无论是从商家角度还是消费者角度出发,都会对双十一造成一些影响。

  电商平台之间的竞争历年都有,但为何今年的冲突显得如此激烈?有分析人士认为,天猫双十一今年已进入第十个年头,从目前的状况来看,借助新零售的势头,天猫对今年双十一创造新高势在必得。但反观今年上半年大促,各传统电商平台表现差强人意,流量悉数被社交电商分噬,以至于今年双十一之前,大型综合电商平台均感受到空前压力。

  显然,拼多多作为社交电商的代表,其迅速成长的速度和已完成上市的步伐,无疑是在阿里的铜墙铁壁中撕开了一个口子。解锁GMV超过1000亿元的成就,阿里用了10年,京东用了6年,而拼多多只用了不到3年。

  据拼多多上市后的首份财报显示,截至2018年6月30日的前12个月,拼多多平台GMV已达2621亿元,较去年同期增长583%;拼多多2018年Q2平均月活用户数为1.95亿,较去年同期的3280万增长495%。

  同时,阿里2018财年Q1财报显示,截至2018年6月30日的前12个月,年度活跃消费者增加2400万至5.76亿,移动月活跃用户达6.34亿。

  流量的争夺

  一位从业多年的电商操盘手表示,从体量上看,拼多多的GMV规模和用户数尚不可与阿里同日而语,但拼多多的崛起速度已超过阿里的预想。拼多多、云集、贝店等多个社交电商平台在微信消费生态的闭环里,借助社交裂变和分享玩法迅速成长。微信庞大的流量和用户蕴藏着巨大的消费潜力,但微信和淘宝互建护城河,防止商品信息和用户信息的互通和流动,阿里无法直接参与到新的流量红利期中。

  面对一个新的流量池和增长市场,阿里虽无法直接进入,但不会无动于衷。历年,品牌“二选一”的难题主要集中在天猫京东两大巨头中间,但今年拼多多突然出现在这道选择题中,并未让很多品牌商感到意外。

  “比预想的来得快了一些。或许是因为阿里再清楚不过拼多多的‘套路’了。拼多多平台上的商家很像早期的淘宝店主,有了淘宝发展史参照,拼多多也会更清楚的知道自己要规避哪些坑——解决假货问题、增加品牌入驻。除了京东,拼多多借助微信生态的裂变和社交红利也开始让阿里防备。”一位移动电商从业者分析道。

  阿里生态内虽有成熟的商品交易环节,但是却没有流量裂变的环境。在社交电商崛起和微信生态不断涌出消费流量的背景下,拼多多和天猫淘宝之间的微妙变化也值得业界继续关注。

  截止至10月10日美股市场收盘,拼多多的市值达到225亿美元左右,虽然与阿里还有极大差距,但已经逐步逼近京东的体量;黄铮也在最新的胡润中国富豪榜上一举成为第13名。