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518日,乐视致新总裁梁军在北京宣布,即日起,乐视超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。

调整后,梁军将直管超级电视的销售,同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合:第一,超级电视的销售职能统一并入乐视致新,超级电视相关的销售团队将由梁军直接管理;第二,LePar体系的组织结构将进一步优化和调整,LePar将设立东部、中部、南部、北部四大线下销售区域总部,分区管理此前的13个大区。

裁员重灾区

其实,电视销售的回归此前已有迹象,56日乐视新品发布之际,现场有大量的销售服务体系人员出席活动。一位销售区域负责人在接受采访时曾表示,目前负责乐视上市体系的梁军要解决此前乐视一直存在的上下游产销信息不对称问题。

517日,梁军及乐视致新、乐视销售体系核心高管出席“乐视生态金牌体验店培训暨交流会”、“乐视生态销售顾问培训暨认证会”,现场听取LePar的反馈,现场解决LePar的问题。乐视致新方面也透露,此前,梁军还曾多次深入LePar一线,了解市场一线动态并着力解决了上下游产销信息不对称等问题。

上下游产销信息不对称的问题一直都有,而对于今年的乐视而言,这种调整显得更加紧迫。2月底,梁军曾公布了2017年的销量目标:“大屏智能终端硬件销量保700万、争800万台”——这并不是很容易达到的数字。

这也意味着,在此前承担着上市公司亏损的乐视致新,在2017年必须更大规模地盈利,以保证上市公司的整体盈利—上下游体系信息不对称的问题是乐视致新想获得更多利润必须要解决的问题。

乐视超级电视以前的销售业务是由乐视致新负责,也就是自行销售。2016年这种自行销售的模式,转变为通过乐视电子商务(北京)有限公司和乐帕营销服务(北京)有限公司销售。

再之后又更改了销售模式,先销售给乐视智能终端科技有限公司再由乐视智能终端科技销售给乐帕和乐视电子商务。折腾了一圈,如今乐视超级电视的销售方式又回到了以前的模式。

同在昨天,腾讯科技报道称,网传多日的乐视大裁员即将于近日落地。

据称,此轮裁员涉及乐视网、乐视控股、乐视体育等多个乐视系公司。其中,乐视控股体系中,市场品牌中心从 100 余人砍至 30 余人,裁员幅度 70%;销售服务体系裁员幅度 50%。现有 700 人的乐视体育仅保留 200 人,裁员幅度高达 70%;乐视网裁员 10%

可以看出,负责乐视销售服务体系的生态销售与服务平台成了重灾区。

与上市部分划清界限

另外,此次乐视电视销售体系另有一层深意,相当于在乐视致新与乐视控股直接设立了一道隔离。

由于此前乐视电视的销售职能,是由乐视控股旗下乐视生态销售与服务平台负责。其中,该平台又下设乐视商城,负责乐视产品的线上销售;LePar负责O2O相关的加盟线下实体店业务。

作为乐视大体系下智能终端事业群的重要部门,乐视生态销售与服务平台于去年1110日成立。彼时乐视正身处资金链危机,包括该平台的设立均是贾跃亭为应对资金链危机做出的架构调整之一。

去年贾跃亭主导把手机电视等不同业务的销售打通,目的“为了让销售更好协同,乐视搭建了统一的销售平台”。贾跃亭当时也公开表示,在乐视的第一阶段中,乐视的各个部分“各自独立蒙眼狂奔,所以有很多割裂的情况”,所以在第二个阶段有需要有两个重大调整,第一是在战略节奏上,要快速实现大规模的正向现金流;第二是整个的组织要全面的平台化,其中一个例子就是销售型组织。

仅仅半年,这一调整就被完全推翻,归属于乐视网上市公司的乐视电视销售职能则从总管整个乐视体系产品销售的生态销售与服务平台中独立,几乎成为乐视系的独立王国。

今年310日,乐视网公告称,放弃其尚未认缴的150万元人民币注册资本对应的乐视电子商务15%的股权权利,转由乐荣控股出资认购。转让后,乐视网持有乐视电子商务15%股权,已失去对乐视电子商务的控制权,201612月底起乐视电子商务将不再纳入公司合并报表范围。

根据工商信息,乐视电子商务仅有两个股东,乐视网和乐荣控股。在前者失去对乐视电子商务的控制权后,控制权自然由后者乐荣控股获得。而乐荣控股唯一的股东是北京百乐文化传媒有限公司,该公司是由贾跃亭持股99%的控股公司。也就是说,乐视电子商务实际上由贾跃亭控制。

这一调整背后,体现了乐视上市部分正加快与非上市部分划清界限的步伐