京东百度两大巨头于8月10日下午宣布达成全面战略合作,推出“京度计划”,此次合作主要涉及三方面内容。

  第一,京东在百度手机APP内开设一级购物入口“京东特供”。

  第二,百度的庞大的数据池与京东电商数据深度合作,帮助京东、京东的品牌合作伙伴、以及京东平台上的商家实现精准广告投放。

  第三,通过导购分佣等模式展开内容电商合作。

  “京东特供”一级入口在手机百度个人中心页面,得益于去中心化的开普勒项目,用户能够直接在手机百度APP中完成购买流程。在百度之前,京东开普勒项目合作伙伴已经遍布垂直电商、社交媒体、视频直播都等多个领域,包括北京银行、今日头条、小米直播等多个重要的流量入口。

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  京东有巨量的电商数据,与百度合作后,获得百度的用户画像,二者数据整合分析,能够在百度的各个平台、客户端为京东的合作品牌和商家提供更加精准的广告投放,提高转化率。

  以导购分佣的模式和内容创作者进行合作,他们能够通过内容引流为京东商家带来客户,并且更加精准。

  于百度而言,人工智能和内容生态已经成为营收的新引擎。京东商家的广告投放能够进一步提高广告收益,百度2017年Q2的财报显示,第二季度资讯流广告收入已经从第一季度的每日1000万增长到每日3000万,与京东合作之后,这一数字能够进一步增长,也能提高一部分用户体验。另外,内容创作者可以获得分佣。同时,京东号的内容创作者也可以通过百度的人工智能和大数据来分发内容,拓展流量变现渠道。

  基于人工智能和大数据,百度为京东赋能销售增长,京东为百度带来广告收入,B和J的联手,双方互为助力,前途看好。

  百度只是其中一步,京东在去年推出开普勒项目的时候,就提出线上流量的“去中心化”,移动互联网越来越碎片化,个性化,场景化,用户流量中心化的特点已经渐渐削弱。因此,京东作为电商,也要从四面八方接触消费者,在各个场景下为用户提供入口,提高GMV,因此与其他平台的合作也成为必然选择。相对于之前合作的如惠喵、比购返利、买啥、云图控股、共享网等垂直电商、社交媒体、积分商城、视频搜索类的平台,百度这样具有丰富、全面的产品矩阵的平台能够为京东带来更大的收益和转化。

  除百度之外,另一巨头腾讯也早就在微信给京东开了一级流量入口。虽然用户习惯还需要时间培养,但是一直做不好电商的百度和腾讯与京东的联手似乎是要围剿阿里。京东今年全面翻盘,并且高速增长。去年8月到今年8月,京东的股价已经翻了一番,今年上半年的消息皆为利好,先是“京腾计划”,又是“京度计划”,看起来后劲十足。

  然而阿里去年到今年的股价也翻了将近一番,比起京东的去中心化、从各个分散的平台引流,淘宝则把自己变成了一个多元化的平台。微博自媒体、网红已经为阿里电商带来了巨大的流量,淘宝则变得更像一个媒体。从日用品、时尚频道到中高端品牌,再到海淘等等,用户体验逐渐提升,有淘宝头条、有订阅内容的设置,有直播,有活动专页,有社区问答,几乎能够为用户提供应有尽有的服务。当京东在借人们“逛平台”的时间让用户进入京东商城看一眼的时候,淘宝本身已经变成了一个消费者逛进去就出不来的平台,让第三方内容为淘宝赚钱,这就进一步延长了用户在淘宝上的活跃时间。相对来说,京东去中心化的做法虽然弥补了当前流量不足的问题,但是很难握住消费者的忠诚度。目前看来,消费者对于京东商城网页和京东APP的依赖还是大过第三方平台和APP入口。

  提供了丰富多样的消费社区和全面、定制化的消费体验,有强大的支付宝做支撑,阿里的电商平台还将是大多数用户日常网购的首选,尤其深得年轻时尚用户的喜爱。至于百度、腾讯为京东提供入口,可以使京东成为跑得更快的马,而百度能获得更多的广告收入,腾讯则继续为其“社交+交易”的电商业务加码。

  这次百度与京东的合作最多的看点在于整合数据和AI加持下的智能营销。马云认为,数据是人工智能的核心,在面对腾讯、百度从文本、图像、语音、硬件等各个方面加速布局人工智能的时候,阿里巴巴则更多地将人工智能应用在电商业务上,进行最优化派单,用智能客服代替人工客服为用户提供服务,应对天猫、淘宝上每天百万级的服务量,并且用人工智能来做无人仓、送货机器人等等。对电商业务赋能更加充分。同时,虽然阿里电商原有的流量渠道较为稳固,但是仍然需要拓展新的流量渠道,因此,近日推出的智能音箱就是一个尝试,想要通过智能家电产品,拿到家庭购买入口。

  京东已经在迅速崛起,阿里面对BTJ的合围,势必很快会祭出新的杀手锏,不仅仅是线上,线下也已经在紧锣密鼓地布局。电商这块蛋糕,阿里、京东、苏宁、网易等等都在争夺,新零售、新业态也在逐步形成逐渐清晰,最终消费者获得的是更加高效的购物体验和更多的选择。