独自旅行不仅能让人看到真实的世界,还能看清自己的内心,遇见新的自己。

  王健在游历世界三年后终于又开始了下一个征程,这一次他瞄准的是旅游行业。

  此前,他已在游戏行业奋斗挣扎了十年。

  王健第一次创业成立的游戏公司,早期主要负责的是韩国最著名的射击类游戏《突袭》的国内引进及国内运营工作,随后开始了3D游戏的研发和运营,一干就是十年。其中,有过成功也有过失败,也有各种各样铭记一生的体会。2014年在游戏行业更迭越来越激烈的情况下,他选择退出了游戏领域。

  然后开启了自己的游历生活,三年时间他游历了很多国家和地区,在游历中不断的反思创业多年来的教训与经验。

  游历中也充分的感受到分享经济在互联网时代给人们带来的各种方便,对海外旅游的创业机会思路越来越清晰,随后与合伙人达成共识:对国人海外游的领域一致看好,之后开始了“海旅手拉手”(Flyhih)的创业。“2015年年底,那时候我人还在国外,大家在网上已经把这件事定了,我是去年2月份回的国,3月份公司成立, 5月份 PC端产品就上线了。”王健对投资潮表示。

  整合全球旅行达人为国内游客提供海外旅行服务

  简单来说,“Flyhih”是一个帮助用户发现并预订境外向导的旅行服务平台。意在整合全球旅行达人为国内游客提供海外旅行服务。作为旅客,可以通过“Flyhih”发现和预订世界各地向导所提供的旅行服务;作为海外向导,可以发布和提供旅行相关的接送机、翻译导游、住宿等各类服务。

  

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  王健说:“国人旅游,无论国内游还是境外游,消费市场都在逐步扩大。所需服务也在不断的升级,旅游不再只是到景点拍照而已的事情,更重要的还是对当地风土人文的了解体验。我们深刻理解游客在异国他乡的些许不安,及不屑于旅行团走马观花的现状。所以Flyhih的向导不仅仅是简单地提供服务,更多的是提供犹如老友重逢般的归属感的体验,这一切的前提是自由,价格透明,安全有保障,而这也是海旅手拉手存在的意义。

  “Flyhih”目前主要做的是国人在海外的境外游。王健表示选择这个方向主要基于三点考虑

  第一点,国内旅游市场,强者如林,竞争残酷,不利于中小型创业公司发展。

  第二点,分享经济核心在于人的素质,在海外定居的国人或华裔,其整体素质相对比较高,对分享经济大多有过参与或者感受。

  第三点,随着国人经济条件的不断好转,出境游越来越成为国人随时能够消费的起的事情,而传统的境外旅游越来越难满足人们不断产生的新的需求。更自由,更深入,价格更透明的境外游市场,成为大势所趋。

  目前,“Flyhih”平台上经过验证审核通过的向导有200多位,大多是以当地提供住和行的资源为主,另外还有800多位在验证审核中。覆盖的国家30多个,约80个城市。王健表示,当“Flyhih”能够覆盖到150个城市的时候,才会开始在国内大力推广,希望能够把有限的资金花在刀刃上。

  “Flyhih”在即将上线的新版本中加入了To B端的旅行社服务。在海外有很多华人开的旅行社,这些行旅舍不是很大,主要是为当地华人提供简短、特色的路线。而国人在海外旅行的时候,并不限制于服务是当地的华人提供的还是当地外国人提供的,国人更注重的是在有多种选择的情况下,这个服务是否能够更符合个人的旅游需求的。

  未来将形成内容加渠道的模式 主打旅行+素人直播

  下一步“Flyhih”也将加入“旅游直播”的功能。未来将形成内容加渠道的模式。王健对投资潮说:“我们会把直播平台作为一种新型的对旅游行业营销、宣传的渠道。因为它刚兴起,并且潜力巨大。”

  直播平台是2016年的流量神话。数据显示,2016年,移动直播的用户数超过了3.25亿。高流量、低门槛,直播加上一切成了2016年的新现象。去年各大OTA也纷纷试水“旅游+直播”,越来越多的网红、旅游达人、甚至普通游客都乐于加入其中。而在线旅游平台绝大多数的获客渠道,依然是购买点击量。五岳天下副总裁刘昱东曾发表文章说:“不论OTA平台还是一些新创业公司,获客营销成本高于产品本身都是他们的死穴。”

  旅游直播这种新兴的旅游营销方式,吸引着越来越多的用户,其潜藏的流量变现似乎成了在线旅游的“救命稻草”。但是,据流传出来的直播资源价目表显示,网红一小时的直播价格过万已属正常,而一场线下活动要价十万也并不少见。指望低价获取流量已经成为不可能的事。在春晓资本副总裁张清看来,初创企业在直播流量的获取上有先天的弱势,现在单去做一个旅游直播的平台已经很难再获得C端用户流量,所以说短期之内这种形式的创业很难被资本看好。

  “Flyhih”采取的方式是,直接收购一个相对成熟的直播平台和“Flyhih”捆绑在一起,不仅减少时间成本还获取了部分用户。王健表示:“我们不认为网红直播是我们需要的,我们认为真正直播的用户分为两类人群。第一类是海外当地的向导,“Flyhih”会培养和推荐一些优秀的留学生、年轻人。第二类是海外旅行的游客,可以说是“素人直播”。”

  旅游行业的品牌宣传和流量获取方面烧钱式的投入是非常可怕的,同时旅游又是低频的行为,“素人直播”能够解决很多问题:

  第一、 把旅客个人行为变为官方行为,会把旅客为中心的朋友圈带入到“Flyhih”平台中,对用户来讲是一个增值行为。

  第二、 对于“Flyhih”来讲,可以把低频率的用户沉淀到高频的直播平台里,是一个品牌拓展和沉淀用户的通道。

  对于旅游直播来讲,直播的核心并不是“主播带你看世界”,而是,用户在看直播的过程中会假想,“我”如果去那旅行会是什么样子。这就会产生除了点赞、打赏之外的,更加特殊的消费现象,适时地插入一些旅游线路或活动比直接打广告更加自然。

  目前大部分的旅行直播APP都还处于探索阶段,例如坐享其成、行者旅行、乐可旅行等。乐可旅行和“Flyhih”类似,也聚焦境外旅行直播,主打PGC,自带线路定制中心,会有专门的达人去直播他们的小众线路玩法;每天会有旅行达人分时段直播当地的景点、文化、节日、美食等等。同时APP上有攻略游记等UGC内容,比较适合深度小众的旅行爱好者。但乐可直播平台和旅游的关联度没有做的很好。

  商业模式已跑通 计划开启A轮融资

  “Flyhih”定位的用户群体基本上20—60岁之间,已经有过出国经验的人。这部分人群对海外旅行有切身体会,他们具有制定计划和行程安排的能力,“Flyhih”只需要根据用户的行程安排,提供相应的服务就可以了。”

  “Flyhih”创始团队成员在各自领域都有十多年的工作经验,大多都是王健的多年老友。目前团队基本已经跑通了早期的商业模式,并具备实际造血功能。盈利模式是在保障交易者双方利益的情况下,提供金融服务保障,收取总消费金额的一定比例作为收入,收费模式与淘宝类似;同时直播将是未来另一条主要收入渠道。“Flyhih”CEO王健对投资潮透露,下一步将开启A轮融资计划加速公司发展。